誠信理財 創(chuàng)造財富人生
來源：m.beiwo888.cn 時間：2006-04-24
——蘇州信托投資有限公司年報披露時對公司戈海副總的專訪
2004年，蘇州信托的資產(chǎn)利潤率高居全國同行業(yè)之首；根據(jù)該公司剛剛公布的2005年度報告，蘇州信托又一次取得了驕人的業(yè)績。為什么蘇州信托會屢創(chuàng)佳績？信托業(yè)務的開展過程中，有什么過人之處？在2006年，又將會為投資者帶來什么樣的產(chǎn)品？昨天，記者就此采訪了蘇州信托投資有限公司副總經(jīng)理戈海先生。
記者：戈總，您好，我們大家都知道，2004年，全國信托投資公司年報披露時，蘇州信托取得了在全國信托行業(yè)各項業(yè)績指標名列前茅的驕人業(yè)績。2005年，蘇州信托又是怎樣抓住機遇？根據(jù)剛剛公布的2005年度公司年報，業(yè)績又如何呢？
戈海副總：作為蘇州地區(qū)唯一的信托投資機構(gòu)，我們本著“受人之托，代人理財”的宗旨，一直力爭以一流的投資項目、一流的理財能力、一流的服務水平，做好老百姓投資理財?shù)膶＜遥敽闷髽I(yè)資本經(jīng)營的參謀。2004年，我們蘇州信托以優(yōu)良的業(yè)績，為廣大投資者交上了一份滿意的成績單，獲得了監(jiān)管部門、業(yè)界以及市場的較好口碑。
2005年，市政府繼續(xù)推進我市的城市化進程，政府在道路交通、能源電力等基礎設施及公益、準公益設施方面的投資力度很大，特別是金閶、平江、滄浪三個新城的開工建設、工業(yè)園區(qū)二、三期的開發(fā)以及蘇州高新區(qū)北擴西進戰(zhàn)略的實施，為以“融資代建”為公司核心業(yè)務方向的我們蘇州信托提供了眾多的資金融通和工程項目建設的機會。公司推出了許多以此為背景的信托產(chǎn)品，如：“平江新城蘇錦實驗小學改擴建項目集合資金信托計劃”、“東山賓館擴建項目集合資金信托計劃”等等，其穩(wěn)定收益和較低風險的投資特點，吸引了眾多的投資者。
2005年，經(jīng)過公司全體員工的共同努力，我們共實現(xiàn)利潤4671萬元，凈利潤2954.48萬元，人均利潤為141.5萬元，資本利潤率高達9.08％，信托報酬率為1.33％。當年完成信托計劃45項、新增管理信托財產(chǎn)31.22億元。應該說，各項指標均位居全國同行前列，實現(xiàn)了2004年基礎上又一次大的飛躍。
記者：據(jù)了解，截止2005年底，蘇州信托的存續(xù)信托項目已有60項，管理信托財產(chǎn)余額達50.08億元，項目涉及到基礎設施建設、國企改制和政府投融資體制“代建制”改革、房地產(chǎn)等多個領域。在如此龐大規(guī)模的信托財產(chǎn)管理過程中，你們是如何進行風險管理，來保障信托財產(chǎn)安全的？
戈海副總：首先，我們始終以維護委托人、受益人的利益為首，牢固樹立“委托人、受益人第一”的工作理念。其次，在組織架構(gòu)方面，我們建立起符合監(jiān)管要求的風險管理和內(nèi)部控制框架體系。公司董事會下設風險控制委員會，負責全公司的風險管理和控制的原則和目標、審議和審定全公司風險管理的重大事項。2005年，我們先后成立了風險控制部和項目管理部，其中風險控制部專門負責制定相應的風險控制制度、程序和方法，以有效地識別、計量、監(jiān)測和控制各項業(yè)務所涉及的信用風險、市場風險、操作風險等各種風險。項目管理部則負責項目的后續(xù)管理工作，實行信托經(jīng)理制，每個信托計劃都指定專門的信托經(jīng)理管理，信托經(jīng)理全面負責信托財產(chǎn)的投資運用、本金與收益的收取、信托計劃的分配清算等工作。信托經(jīng)理每月定期編制信托計劃管理報告，及時、完整、客觀地向委托人、受益人披露相關(guān)信息。同時，信托經(jīng)理實時跟蹤交易對手的財務狀況、投資項目的進展情況和信托資金使用情況，及時發(fā)現(xiàn)、識別和化解潛在的風險，并擬定突發(fā)事件的應急處理辦法。
此外，我們還聘請了中天銀會計師事務所有限公司江蘇分所對公司年度報表進行審計，定期接受銀監(jiān)部門、國家審計等部門的審計和稽核，形成了內(nèi)部控制和外部監(jiān)管、審計相結(jié)合的嚴密的風險管理和監(jiān)控體系，以切實履行受托人盡職管理的職責，保障信托財產(chǎn)的安全。
工作理念的樹立和相關(guān)措施的運用，使得我們嚴格按照信托法規(guī)和信托合同的約定管理、運用信托財產(chǎn)。至今，我們公司從未發(fā)生違反受托人職責和義務的情況，從未出現(xiàn)信托計劃到期由于受托人的責任無法支付信托財產(chǎn)和受益人收益的情況。
記者：戈總，與2004年相比，您認為，2005年度信托業(yè)務開展的特色是什么？
戈海副總：首先，2005年，我們對自身的核心業(yè)務模式有了一個比較清晰的認識?？梢哉f，從2003年起，我們就十分清醒的認識到，傳統(tǒng)的信托貸款不可能成為公司的主營業(yè)務和發(fā)展方向，并開始探索公司的核心業(yè)務模式，應該說經(jīng)過2003年、2004年的不斷實踐，公司探索的政府投資項目融資代建、BT等業(yè)務模式，經(jīng)過兩三年的發(fā)展，在這一領域里積累了較豐富的經(jīng)驗和專業(yè)人才，形成了公司獨具特色的盈利模式和核心競爭力。通過這種模式，實現(xiàn)了政府投資項目的市場化運作，并為社會民間資本參與政府重大項目建設提供了新的投資渠道，使投資者分享到了蘇州城市化建設的成果。這種模式也得到了監(jiān)管部門以及市場的一致認可。
其次，2005年，我們先后進行了多項信托業(yè)務的創(chuàng)新，先后推出了個人財富信托、恒?，F(xiàn)金增值開放式信托計劃等創(chuàng)新類信托產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在設計思路與理念方面在業(yè)界都可以堪稱先行者。比如：我們公司從2005年開始，推出了一個完全為個人量體裁衣的“個人財富信托”，這一產(chǎn)品和其以往推出的信托產(chǎn)品有很大的不同，它沒有固定的資金用途，也沒有預期收益率。它是將傳統(tǒng)的“持有”觀念改變?yōu)椤耙?guī)劃運用”的做法，即如何利用受托人（信托公司）以“專業(yè)管理，集體運作”的運用方式替投資者進行理財規(guī)劃，取代傳統(tǒng)“單打獨斗”的理財方法，即個人信托是為以財產(chǎn)權(quán)為中心的法律關(guān)系，專為個人需求量身定做的理財產(chǎn)品、稅務規(guī)劃及資產(chǎn)分配。說簡單點，就是信托計劃也能完全成為一個個人理財方案，這一方案不僅僅是進行投資，還能依照委托人的個別需要而制定，進而達到保儲財產(chǎn)、避免浪費、執(zhí)行遺囑、監(jiān)護子女、照顧遺孤等多樣化的目的。
另外，我們還在企業(yè)年金、信托產(chǎn)品交易做市商等領域也做了積極的研究和探索。
記者：今年，你們將為投資者提供哪些產(chǎn)品？
戈海副總：如果說2005年是我們蘇州信托培育核心業(yè)務，進行業(yè)務創(chuàng)新的一年，那么，2006年則是信托業(yè)務更為全面開展的一年。根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，2006年，我們將充分運用市場化方式，以融資代建業(yè)務為基礎，快速推進BT業(yè)務的發(fā)展。積極培育交通、能源、城市公用事業(yè)等基礎性行業(yè)的優(yōu)質(zhì)項目，以BT、股權(quán)投資、貸款、收益權(quán)、融資租賃、物業(yè)投資等方式，科學合理設計投資理財方案，努力為投資者提供更多收益穩(wěn)定的信托理財品種。近期，我們就將推出一批以政府為主導實施的基礎設施建設項目，如：“蘇州火車站地區(qū)綜合改造有限公司股權(quán)投資信托項目”，“滸墅關(guān)資產(chǎn)經(jīng)營公司貸款項目”。在今后，我們還將推出大量以政府信用為保障作用的，集合社會閑散資金參與覆蓋金閶區(qū)、吳中區(qū)、滄浪區(qū)、平江區(qū)等區(qū)域的城市基礎設施建設信托計劃。此外，以銀行信貸資產(chǎn)為背景的集合資金信托計劃也是我們今年即將大量提供給投資者的信托產(chǎn)品。
記者：戈總，作為信托理財專家，您能不能給準備對信托產(chǎn)品進行投資的投資者一些建議，他們應該注意些什么？
戈海副總：我認為，投資者在進行信托投資時，首先要選擇有信譽的受托人即信托投資公司，可以通過了解其資金實力、誠信度、資產(chǎn)狀況、業(yè)務水平、人員素質(zhì)和歷史業(yè)績來確定。一年一次的信托公司年報披露就是投資者對各家信托公司進行全面了解的一次很好的機會。其次、投資者要結(jié)合自己資金運用的實際情況來選擇信托類投資品種。由于每個信托計劃的時間、規(guī)模、周期和投資范圍不同，投資者要結(jié)合自己對資金周轉(zhuǎn)的時間、速度、回報率的要求以及自己對信托產(chǎn)品所投資范圍的了解程度審慎選擇。資金實力一般的投資者盡量選擇周期短、風險小的信托品種進行投資。總之，委托人要選擇與自己的經(jīng)濟能力、承受心理相適應的信托品種。
記者：最后，請您為大家介紹一下獲取信托信息的主要渠道。
戈海副總：好，我們公司嚴格遵照“信托投資公司信息披露管理暫行辦法”的規(guī)定，遵循真實、準確、完整和可比性原則，規(guī)范、及時地披露信息。對于每一個信托計劃，公司項目管理部每月編制信托計劃管理報告，公布于公司網(wǎng)站（m.beiwo888.cn）及營業(yè)大廳，并可根據(jù)投資者的要求通過郵局寄送。另外，每個信托計劃分配時，項目管理部編制信托計劃分配報告并郵寄給每個受益人。
另外,公司注重運用科技手段加強與投資者的信息反饋與交流，公司網(wǎng)站是與投資者進行信息反饋與交流的一個重要平臺，通過公司網(wǎng)站,我們發(fā)布新產(chǎn)品信息、信托計劃分配清算公告、信托產(chǎn)品預約、產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓登記、網(wǎng)上咨詢等等，同時，投資者可以通過公司網(wǎng)站查詢公司年報全文及所有信托計劃的管理報告等內(nèi)容。在公司營業(yè)大廳配置了兩臺信托產(chǎn)品多媒體查詢系統(tǒng)，可以方便地查詢所有產(chǎn)品的詳細信息。此外，公司還運用了短信、電子郵件等方式，加強與投資者之間的溝通與交流。
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